5 factores o elementos que propician el cambio

LA ACTIVACIÓN 

Casi siempre la gente cambia debido a la posibilidad de obtener beneficios futuros, la gente cambia su comportamiento si existen incentivos suficientes para hacerlo. En lenguaje económico, estamos dispuestos a pagar los cosos del cambio si las ganancias lo hacen rentable. Este razonamiento sugiere que si usted les brinda a los empleados recompensas lo suficientemente grandes, ellos harán cualquier cosa. Proporcionar recompensas tangibles puede resultar muy costoso. Por ello los administradores buscan un punto de equilibrio en el que puedan proporcionar suficientes incentivos como para lograr que la gente haga las cosas, pero no tantas recompensas como para quebrar el presupuesto.

En ocasiones aun cuando se balancean en el aire un montón de recompensas, los empleados no cambiaran. Los beneficios prometidos pueden no ser los suficientes o no ser la clase de recompensas que la gente valore realmente. 

Parafraseo:

Los empleados modificaran su comportamiento a cambio de beneficios ya sea económico o de otro tipo según sean sus prioridades o necesidades en ese momento, pero los administradores deben tomar en cuenta que no se pueden dar tantos beneficios o que sean tan costosos ya que podría afectar a la empresa en vez de beneficiarla. 

LA MOTIVACIÓN

El cambio organizacional así como el cambio individual, necesitan apoyarse en recompensas extrínsecas en las etapas tempranas, para mantener a los empleados avanzando hasta que experimenten los beneficios que son un resultado inherente del nuevo enfoque. Cuando los empleados experimentan estos beneficios a nivel personal sus actitudes y sus emociones cambian y se convierten en seres intrínsecamente motivados. 

Parafraseo:

los empleados son motivados desde antes de hacer el cambio en la organización para cuando este llegue los empleados ya estén motivados y lo acepten de manera positiva gozando de los beneficios que este conlleva y permaneciendo motivados aun después de que ya haya pasado cierto tiempo del cambio.

LA PERSUASIÓN

Puede ser eficaz para cambiar el comportamiento de los empleados siempre y cuando la nueva postura se encuentre dentro de su latitud de aceptación. aunque el discurso inicial de los lideres sobre una nueva iniciativa probablemente no produzca mayores cambios en el comportamiento, puede asegurarle a los que están dudosos que al menos existe un plan coherente aun cuando no estén de acuerdo con el.es importante asegurarse que estos empleados comprendan el razonamiento que esta detrás del cambio.

Parafraseo:

Intenta convencer a los empleados de que el nuevo cambio que se esta proponiendo es una estrategia buena que les beneficiara y trata de dejar esa incertidumbre en ciertos empleados que no están tan renuentes a aceptar el cambio para que los demás se confíen y reduzcan la sensación de amenaza y así convenzan a los demás de aceptarlo.

LA COERCIÓN 

La gran ventaja de la coerción como técnica de influencia es que funciona y lo hace muy rápido. A pesar de que cambia el comportamiento en el corto plazo, no modifica las actitudes ni los sentimientos. Los empleados empiezan a hacer cosas a las que de otra manera se hubieran resistido, pero solo las harán en tanto permanezca la amenaza de castigo. Una vez que la amenaza desaparece, volverán a la antigua manera de hacer las cosas.

Parafraseo:

La coerción es una técnica muy eficaz ya que obtienes resultados rápidamente de que los empleados aceptaron el cambio sin modificar sus sentimientos, mientras estos se sientan amenazados ya que cuando este componente no este presente, los empleados volverán a la actitud de antes, así que la coerción obtiene resultados poco duraderos. 

Bibliografía

Jerald M. Jellison, PH.D (2007). gestión de la dinámica del cambio. México . Mc Graw Hill.